车库取景连播42小时,今年618,中小

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天下网商刘奕琦叶晨

编辑李丹超

直播间内，越是忙碌，越是考验默契。

晚上10点，镜头前的主播无笙递给镜头外的场控一个眼色，后者随即明白，这场原本打算整点结束的直播还要继续。原因是，线上突然涌入了一批新粉丝，想要了解儿童汉服。

这是5月27日，天猫预售开启的第二天，由于六一节和端午节这两大节假日将近，儿童汉服的需求倍增。无笙是广州汉尚华莲服饰旗下儿童汉服品牌“初立”的主播，深谙眼下趁热打铁、抓住新粉的重要性。

当天，这场原本预计晚上10点下线的直播，一直持续到凌晨12点半，该场直播还一度冲入了当天淘宝“大牌潮童”直播排行榜的前二十。对于一家汉服企业的子品牌来说，这是一个不错的成绩。

每年的，直播间都是“前沿阵地”。随着达人明星主播轮番上阵，带货圈内一时江湖夜雨、“战果”斐然。与此同时，店播已经成为商家们获得增长的重要渠道，随着5月末全国疫情防控形势渐趋稳定，大促再度唤起了他们的信心：头部商家需要稳固城池，中小商家则希望借此获得增长。

今年，主播林依轮因为临时停电将直播间搬到户外，坚持完成直播；一些受疫情影响居家办公的商家，在楼道里拍品、在客厅里直播。他们拼而不卷——这并非一场与他人的比较，本质上是在大促契机下，为自己而战，为了与更多消费者连接而战。

一面手机屏幕的背后，有着怎样的故事？我们偷偷“潜入”了3家店铺的直播间。

儿童汉服主播：开播前干掉1杯奶茶、6个泡芙

这是“汉服资深玩咖”无笙第一次面对大促。为了在这场持久战中保持充沛精力，她决定依靠高糖摄入。

5月26日，预售开启的首日傍晚，向来晚上少食的她喝完了1杯奶茶、吃下6个泡芙，然后径直走进了公司直播间。“一直到凌晨下播的几个小时，都没有时间休息，高糖食物可以让人保持一个相对亢奋的状态。”

铆足精神劲，只是长线作战的第一步。在直播间里，主播们永远都不知道，推成爆款的“惊喜”和带货过程的“意外”，究竟哪个会先到来。

比如预售日开启后的几天，儿童汉服品牌“初立”迎来了许多大学生、年轻白领的光顾。

“童装汉服特有的可爱图案、国风元素也能吸引一批女孩子。”遇到这种情况，身高cm的无笙会换上最大码数（约cm）的女童款汉服，更加直观地为观众提供参考。

“以前也有大人来买大码童装汉服的情况。”无笙回忆，最“离谱”的一次，是把最大码童装汉服推给了身高cm的一位大学生。“后来女孩在淘宝上给我们晒了买家秀，效果还不错。”

当然，“初立”的主力消费者，仍然来自于80、90后的年轻父母群体。从开启预售到如今正式开卖，许多父母在直播间里反复向她咨询“配套买有优惠么”“到货能否赶上端午节”。

这几天，店铺主打当季的蒲姚君、桂香兔兔茶、小浮光三款汉服均已开卖，其中开售日当晚，小浮光的码款直接卖到断码，以清新绿色为主色调、胸口带着月兔花纹的桂香兔兔茶款也卖成了店内爆款。无笙总结出了一套“带货要点”：目前店内汉服均是现货上新或现货销售，部分快递通常的地区（如广东及周边省份）可在节假日左右送达，再加上传统节庆的消费场景加持，所以很多父母都兴趣满满。“最近已经有粉丝反馈到手汉服的着装效果了。”

观众来了又走、人潮退而再涌，